Die Steigerung der Gewinne ist das Hauptziel jeder kommerziellen Organisation, einschließlich des Handels. Rabatte, Boni und Boni tragen dazu bei, die Verbraucher zum Kauf zu ermutigen und sie von der Rentabilität des Erwerbs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Sie tragen zur Umsatzsteigerung bei und fördern die Kundenbindung an eine bestimmte Verkaufsstelle. Informationen zur Reduzierung des Anfangspreises, der Höhe der Rabatte und ihrer Gründe können für potenzielle Käufer sehr interessant sein, und Sie können sie in einem Brief darüber informieren.
Bedienungsanleitung
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Erinnern Sie sich gemäß den Bestimmungen von Art. Gemäß Artikel 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation kann eine Handelsorganisation Folgendes anbieten: Rabatte, die durch saisonale Schwankungen der Nachfrage nach Waren verursacht werden; Rabatte im Zusammenhang mit Qualitätsverlust oder anderen Verbrauchereigenschaften der Waren; Rabatte auf das Ablaufdatum (ungefähre Datumsangabe) des Ablaufdatums oder die Verkaufsdauer des Produkts; Rabatte auf Prototypen und Muster, die darauf vorbereitet sind, sich mit ihnen vertraut zu machen; andere Rabatte, die in den Marketingplänen der Organisation vorgesehen sind.
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Stellen Sie vor dem Schreiben eines Rabattschreibens sicher, dass Ihr Angebot sowohl aus wirtschaftlicher als auch aus rechtlicher Sicht gerechtfertigt ist. Dieser Umstand sollte berücksichtigt werden: Die Marketingpolitik des Unternehmens wird durch das lokale Regulierungsgesetz der Organisation geregelt und ist in Bezug auf die Verwendung von Rabatten tatsächlich ein Mittel zur Verhinderung von Steueransprüchen.
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Ein Unternehmen kann verschiedene Arten von Rabatten mit einem Dokument zur Marketingpolitik festlegen, zum Beispiel:
- Rabatte zur Reduzierung der Zahlungsbedingungen;
- Rabatte für spezielle Kundenkategorien (insbesondere Stammkunden oder Mitarbeiter von Partnerunternehmen);
- Rabatte im Zusammenhang mit dem Verkauf, der Aktualisierung der Produktpalette und dem Verkauf von Lagerbeständen (der Zeitpunkt dieser Rabatte ist dokumentiert);
- das sogenannte Urlaubsrabatte (Parfums, Blumen, Champagner usw.);
- kumulative und vollständige Rabatte;
- Sonderrabatte in Bezug auf bestimmte Nummern, Daten (z. B. ein monatlicher Rabatt von 13% am 13. eines jeden Monats, ein Rabatt von 5% auf den Geburtstag des Käufers, ein Rabatt in Höhe der letzten Ziffer der Passnummer, ein Rabatt von 10% für alle Frauen mit dem Namen Svetlana im Salon) Friseur "Svetlana" und andere kreativ erfundene Rabatte).
Welche Rabatte sind in Ihren Unternehmensdokumenten festgelegt? Überprüfen Sie vor dem Senden von Nachrichten erneut die Gültigkeit Ihrer kommerziellen Angebote.
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Verfassen Sie den Brief selbst nach dem traditionellen Muster: Einleitung, Haupt- und Endteil. Erzählen Sie uns in der Einleitung kurz über Ihre Organisation, Arten von Produkten (Dienstleistungen), den erzielten Erfolg oder den Ruhm des Unternehmens.
Erklären Sie im Hauptteil das Wesentliche des kommerziellen Angebots - erzählen Sie uns von den angebotenen Rabatten. Betonen Sie in den letzten Sätzen die Ablaufdaten der Vorzugspreise und konzentrieren Sie sich dabei auf die Vorteile der Transaktion. Ermutigen Sie den Verbraucher zum Handeln. Manchmal werden „hastige“ Sätze ausgelöst: „Rufen Sie jetzt an!“, „Wir warten heute auf Ihren Anruf!“.
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Der Schreibstil hängt von der Art Ihres Produkts (Ihrer Dienstleistung) ab. Es ist eine Sache, wenn es um Rabatte auf Autoteile geht, und eine andere auf Wochenend-Clubunterhaltungstickets. Wenn die Zielgruppe bekannt ist (Alter, sozialer Status, Geschlecht), ist es einfacher, die Sprache Ihrer Berufung zu wählen. Wenn Sie sich für einen Geschäftsstil entscheiden, vergessen Sie nicht dessen Hauptmerkmale: einen neutralen Präsentationston, seine Klarheit und Prägnanz.
beachten Sie
Weder das Zivil- noch das Steuerrecht geben eine klare Aussage über das Konzept des "Rabattes". Nicht zivilrechtlich definiert und Schwellenwerte für die Preissenkungsbeschränkungen des Verkäufers. Gleichzeitig kann die Abweichung des Preises um mehr als 20 Prozent (in Plus und Minus) von dem für ähnliche Produkte innerhalb kurzer Zeit festgestellten Niveau von Steuerbeamten mit zusätzlichen Steuern und Strafen bestraft werden.
Nützliche Ratschläge
Es ist notwendig, den Unterschied zwischen Herstellerrabatten und Verkäuferrabatten zu berücksichtigen, um gegebenenfalls richtig zu erklären, wodurch es möglich wird, den Preis flexibel zu verwalten und keine offensichtlichen Verluste zu erleiden. Herstellerrabatte werden in der Regel durch einen Absatzanstieg und die sogenannten „Skaleneffekte“ ausgeglichen. Der Verkäufer deckt seine Kosten durch direkte Handelsmargen.
- Rabattpolitik
- Rabattbrief
