"Man muss den Mut haben, seine Überzeugungen auszudrücken", sagte Sechenov I.M. Mut ist jedoch nicht immer genug, Sie müssen dennoch in der Lage sein, Ihre Ideen richtig zu vermitteln. Diese 10 Regeln werden Ihre Rede überzeugen.
Bedienungsanleitung
1
Homers Regel
Die Reihenfolge der Argumente beeinflusst die Überzeugungskraft. Das folgende Schema wird empfohlen: stark - mittel - eines der stärksten.
Schwache Argumente sind nicht Teil dieses Schemas. Wenn Sie ein schwaches Argument identifiziert haben, sprechen Sie es nicht aus, da es schaden kann. Immerhin sucht der Gesprächspartner nach Schwachstellen in unserer Argumentation. Gib ihm keine einzige Chance.
2
Die Herrschaft von Sokrates
Um eine positive Antwort auf eine wichtige Frage für Sie zu erhalten, stellen Sie Ihrem Gesprächspartner zunächst zwei einfache Fragen, auf die er mit „Ja“ antwortet.
Warum funktioniert es? Es wird festgestellt, dass das Wort "Ja" die Freisetzung von Endorphinen (Hormonen des Vergnügens) fördert. Nachdem eine Person zwei Portionen „Vergnügen“ erhalten hat, entspannt sie sich und ist positiv eingestellt. Jetzt fällt es ihm psychologisch leichter, Ja zu sagen.
3
Der Status beeinflusst die Glaubwürdigkeit
Je höher der Status einer Person ist, desto höher ist das Gewicht ihrer Argumente. Wir implementieren diese Regel, wenn wir eine angesehene Person bitten, „ein Wort für uns einzutragen“ oder eine angesehene Person zu zitieren. Die gleiche Regel wird in Werbespots angewendet: Medikamente werden von Ärzten, Heimtierprodukten und Lebensmitteln - von Tierärzten oder Züchtern, Waschpulvern - von Hausfrauen beworben.
4
Respektieren Sie den Gesprächspartner, schmälern Sie nicht seine Bedeutung
Ihr Gesprächspartner sollte der Hauptgesprächspartner sein! Wenn wir Respektlosigkeit gegenüber dem Gesprächspartner zeigen, seinen Status herabsetzen, verursachen wir nur eine negative Reaktion und machen einen schlechten Eindruck über uns. Geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit, sich als wichtige Person zu fühlen!
5
Wir sind den Argumenten eines angenehmen Gesprächspartners gegenüber loyaler und kritisieren die Argumente von jemandem, der uns nicht angenehm ist
Ein angenehmer Gesprächspartner und ein angenehmer, der Freude und Unwillen bereitet, in eine Konfrontation einzutreten. Ein angenehmer Eindruck entsteht durch das Auftreten, den Respekt vor dem Gesprächspartner, die kompetente Rede usw.
6
Tanzen Sie vom Kontaktpunkt aus
Wenn Sie den Gesprächspartner von etwas überzeugen möchten, geben Sie zuerst die Argumente an, mit denen Sie beide einverstanden sind, und erst dann die Argumente, bei denen es Meinungsverschiedenheiten gibt.
7
Empathie ist unser Hobby
Empathie - die Fähigkeit, den Zustand des Gesprächspartners zu spüren. Stellen Sie den Gesprächspartner ein. Wenn Ihr Gesprächspartner beispielsweise sehr nervös ist, zeigen Sie, dass Sie die Situation genauso begeistert.
8
Kein Konflikt
Vermeiden Sie Worte und Handlungen, die einen Konflikt hervorrufen können. Keine beleidigenden Worte, Gesten, Ansichten, Mehrdeutigkeiten.
9
Verwenden Sie Gesten und Mimik, um Konversation und Empathie aufrechtzuerhalten
Wenn Sie Freude und guten Willen ausstrahlen, wird es schwierig sein, Ihrem Charme zu widerstehen. Seien Sie jedoch vorsichtig - eine Person sollte Ihr Lächeln nicht als Grinsen und eine wohlwollende Haltung wahrnehmen - als Spott.
10
Wir erfüllen die Bedürfnisse des Gesprächspartners
Ihre Aufgabe ist es, dem Gesprächspartner zu beweisen, dass das, was Sie vorschlagen, einige seiner Bedürfnisse befriedigen kann (denken Sie an die Maslow-Pyramide). Es ist viel einfacher, ein Argument zu finden, wenn Sie wissen, welche Art von menschlichem Bedürfnis Sie befriedigen können.
